Чёрная Пятница 2025 в России: полный гид по датам, магазинам и скидкам

Анастасия Шилова

Нашла реальные скидки на ЧП

Наш анализ данных за 2023-2024 гг. показывает парадокс: число транзакций растет, а средний чек снижается. Потребители, чьи реальные доходы находятся под давлением инфляции, используют распродажу не для спонтанных трат, а для запланированных крупных покупок, которые они откладывали весь год.

Это ваш главный аналитический гид. Мы не просто даем даты — мы объясняем, как работает рынок, кто с кем конкурирует и как вам в этой борьбе победить.

Даты, сроки и хронология событий

• Официальный старт Черной пятницы 2025: Пятница, 28 ноября 2025 года.
• Пик распродажи: 00:00 28 ноября – 23:59 30 ноября.
• Финал (Киберпонедельник 2025): Понедельник, 1 декабря 2025 года.

Называть 28 ноября «стартом» — ошибка. Это кульминация «высокого сезона», который начинается с распродажи 11.11. В 2025 году мы прогнозируем следующую хронологию:

1. 1-10 ноября: «Разогрев» перед 11.11. Ритейлеры (особенно AliExpress) собирают «корзины».
2. 11-23 ноября: Распродажа 11.11. Это будет первый ценовой ориентир.
3. 24-27 ноября («Черный Понедельник»): Старт «раннего доступа» у Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет. Они делают это, чтобы снизить пиковую нагрузку на логистику 28-го числа.
4. 28-30 ноября: Официальный уик-энд ЧП. Пик скидок на электронику.
5. 1 декабря: Киберпонедельник. Скидки на цифровые товары и «очистка складов» от остатков.

Как не дать себя обмануть: 7 советов для Черной Пятницы

Этот раздел подготовлен на основе анализа крупнейших распродаж 2023–2024 годов. Наша задача — не только найти для вас скидки, но и помочь вам сэкономить максимально и избежать ловушек маркетинга.

1. Составьте «Черный список» (и проверьте цену CЕЙЧАС)

   Главный совет: не покупайте спонтанно. Составьте список из 5–10 товаров, которые вы хотите приобрести, и запишите их текущую цену (на 14–15 ноября). Ритейлеры часто искусственно завышают цену за месяц до ЧП, чтобы потом показать «скидку» в 50%. Только сравнив цену со стоимостью до «разогрева», вы увидите реальную выгоду. Не забудьте указать магазины-конкуренты.

2. Проверка истории цены (Ловим «фейковые» скидки)

   Ваша экспертиза не должна ограничиваться блокнотом. Используйте расширения для браузеров и онлайн-сервисы для отслеживания цен. Они могут показать вам, сколько выбранный товар стоил полгода назад. Если цена «взлетела» на 30% две недели назад, а сейчас упала на 20% — это красная тряпка. Реальная скидка должна быть от базовой цены.

3. Умный кэшбэк: зарабатываем на покупках

   Не соглашайтесь на обычную цену, если можно вернуть часть денег. Используйте агрегаторы кэшбэка Backit и кредитные/дебетовые карты с повышенным процентом на онлайн-покупки или конкретные категории. В дни ЧП многие банки (например, Т-Банк или Альфа-Банк) удваивают или утраивают кэшбэк на электронику. Это чистая экономия поверх скидки.

4. Ждать ли Киберпонедельника? (Правило «Fashion vs. Tech»)

   Не ждите! Если вы покупаете электронику, гаджеты или лимитированные серии одежды, лучше покупать в первые 48 часов ЧП. На Киберпонедельник (1 декабря) переходят обычно остатки склада или цифровые товары. Совет: одежду и обувь со стоков можно смело ждать до Киберпонедельника, электронику — нет, она закончится.

5. Ранний доступ: ключ к лучшим товарам

   Самые горячие предложения (например, топовые консоли или лимитированные кроссовки) заканчиваются в первые минуты. Чтобы получить доступ раньше других, подпишитесь на рассылки и Telegram-каналы ритейлеров. А лучше — следите за нашим LIVE-разделом! Мы публикуем «сливы» промокодов для раннего доступа за 3-6 часов до официального старта продаж.

6. Безопасность: 3 секунды на проверку URL

   В период ажиотажа активизируются фишеры. Вам могут прийти SMS или письма о «невероятной скидке» со ссылкой, которая выглядит почти как Яндекс Маркет. Всегда проверяйте: 1) Наличие замка и протокола HTTPS. 2) Точность доменного имени (нет ли лишних символов, типа o-zoon.ru). 3) Не вводите данные карты на малоизвестных сайтах.

7. Правовая защита: Правила возврата действуют

   Покупка товара со скидкой не лишает вас права на возврат или обмен (согласно ФЗ «О защите прав потребителей»). Сохраняйте чеки и помните, что срок возврата (обычно 7-14 дней) начинает исчисляться с момента получения товара. Не бойтесь «рискованных» покупок, но внимательно изучите условия доставки и возврата у конкретного продавца.

Электроника и бытовая техника

Одежда и обувь

Косметика и парфюмерия

Мебель и товары для дома

Путешествия и туризм

Ювелирные украшения и часы

Продукты и готовая еда

Макро-тренды 2025: что движет рынком?

Чтобы понять, где искать скидки, нужно понять, что происходит в головах у покупателей и ритейлеров.

Тренд 1. Падение среднего чека. Несмотря на рост количества покупок (+4% в 2024 г. LFL), средний чек в 2024 году был на 24% ниже, чем в 2019-м. Люди покупают больше, но более дешевые товары. Исключение — электроника.

Тренд 2. Мобильный трафик — это всё. В 2024 году 64% всего трафика распродаж пришлось на смартфоны. Вывод: Все эксклюзивные промокоды и «секретные» распродажи будут в первую очередь в мобильных приложениях магазинов (Ozon, Lamoda, М.Видео).

Тренд 3. Битва экосистем. Главная борьба идет не между магазинами, а между экосистемами: Яндекс (Маркет) vs. Сбер (Мегамаркет) vs. Ozon vs. Wildberries. Их оружие — не прямая скидка, а кэшбэк:

• Мегамаркет: Агрессивный кэшбэк бонусами «Спасибо».
• Яндекс.Маркет: Кэшбэк баллами «Плюса».
• Ozon: Скидки по Ozon-Карте.

Ваша итоговая выгода будет зависеть от того, в какой экосистеме вы «живете».

Тренд 4. Спрос на «Этику» и «Базу». Потребитель 2025 года ищет «тихую роскошь» и «осознанность». Он предпочитает «приземленную» рекламу (82% потребителей) и ищет бренды, не тестирующие косметику на животных. Растет спрос на качественную базовую одежду, а не на «быструю моду».

Ответы на главные вопросы

2 1 1 +